Cobrimos Orçamentos
O cliente leva a cotação de qualquer ótica e recebe uma contraproposta competitiva.
Planejamento estratégico
Estratégia de Growth:
Domínio Local Barueri
Este planejamento estratégico foi desenvolvido para garantir que a Unidade Zélia se torne a referência absoluta no centro de Barueri, aproveitando a parceria clínica exclusiva e reduzindo a fuga de receitas.
70% foco em funil híbrido
Marfim Digital
Mix de origem de leads
Funil Híbrido (70%)
Venda Direta (25%)
Retenção (5%)
Estratégias de Aquisição
Como a operação foi estruturada em dois pilares de venda para a Lancaster.
Captação por sintoma
A comunicação atrai quem sente dificuldade visual, mas ainda não agendou. O objetivo central é vender a consulta primeiro e o óculos logo em seguida.
Tática de amarração
Passagem direta
A recepção da clínica acompanha o paciente fisicamente até a consultora na loja.
Voucher de subsídio
O desconto na lente compensa o valor investido no exame clínico.
Autoridade médica
A recomendação técnica fortalece a venda de lentes de maior valor percebido.
“Nossa meta é resolver o problema de visão do morador de Barueri com conveniência e agilidade total.”
Marfim DigitalCaptação de receita pronta
Aqui o foco está no público que já possui a receita. A disputa acontece em torno de agilidade, preço e facilidade de fechamento.
Meta Ads
Narrativas com foco em velocidade, preço e estilo: “óculos em 1 hora”, “cobrimos qualquer orçamento” e marcas desejadas no centro.
Google Ads
Busca de alta intenção para termos como “ótica centro barueri” e “preço multifocal”.
Orçamento express
Botão direto para WhatsApp com cotação rápida da receita em tempo real.
Se o cliente sentir que é fácil e rápido comprar na Lancaster Zélia, ele não vai para o shopping.
Fundo de funilIscas e Ângulos Vencedores
Óculos em 1 Hora
Ângulo forte para quem valoriza velocidade e conveniência no momento da compra.
Compre 1 Leve 2
Oferta pensada para aumentar giro de armações e percepção de vantagem imediata.
Visagismo Grátis
Argumento de valor que ajuda a conectar estilo, autoestima e decisão de compra.
Isca Extra: compre um óculos e ganhe outro
Arquitetura do Funil Perfeito
O passo a passo técnico do clique até a venda final.
1
Captação
Meta Ads e Google Ads ativando demanda local com intenção real de compra.
2
CRM + Robô SDR
Triagem via WhatsApp para validar se o lead já tem receita ou precisa agendar consulta.
3
Avaliação
Consulta na clínica parceira com foco em recomendação técnica e avanço de decisão.
4
Condução
A equipe da clínica direciona o paciente até a unidade para continuidade do atendimento.
5
Fechamento
Aplicação do voucher, apresentação da solução e conclusão da venda com a consultora.